Види інтернет-реклами (короткий огляд)

Перш за все, давайте визначимося з термінологією, щоб говорити з Вами на одній мові. Цільовий відвідувач – потенційний покупець рекламованого товару. Ключове слово (фраза) – слово або словосполука, яку користувач використовує для пошуку потрібної інформації в пошуковій системі. Цільова аудиторія – група осіб, на яку направлено рекламне повідомлення і рекламні заходи. Основна і найбільш важлива для рекламодавця категорія одержувачів рекламного звернення. Пошукова видача ("серп" – від англ. SERP – Search Engine Result Page) – видача результатів пошуку по якому-небудь запиту, відсортована по рельовантності. Отже, серед великої різноманітності різних видів інтернет-реклами можна виділити наступні основні группи:медійная реклама (баннерная);Контекстная реклама;Продвижение у пошукових системах (розкручування сайту);Рассылка рекламних оголошень. Решта видів інтернет-реклами в тому або іншому ступені відноситиметься до цих чотирьох груп або ж не є достатньою мірою значущими. Відразу хочеться сказати декілька слів про останню групу реклами і більш не повертатися до неї. Розсилка рекламних оголошень буває двох типів адресною, коли адресат свідомо погодився про отримання даної розсилки, і масовою, відомішою, як СПАМ (розсилка повідомлень рекламного характеру по різних видах каналів зв'язку без згоди на те адресатів). Адресна розсилка, по-перше, займає дуже невелику частку ринку, а, по-друге, найчастіше направлена на підтримку старої аудиторії, чим залучення нової. Спам, у свою чергу, не є повною мірою законним видом реклами, і тому зупинятися на нім немає бажання. У цю ж групу реклами "Розсилка рекламних оголошень" можна було б віднести, що став останнім часом популярним, вірусний маркетинг, але він швидше відноситься до маркетингових технологій (інструментам), чим до реклами в мережі Інтернет. Напевно, найстаріший вид реклами в мережі Інтернет – це просування сайтів в пошукових системах або розкручування сайтів. Під поняттям "Просування сайту в пошукових системах" мають на увазі виконання певних робіт, направлених на залучення на сайт цільових відвідувачів з пошукових систем шляхом підвищення позицій сайту в результатах пошуку пошукових систем по певному набору ключових слів (фраз). Кожна копання, що використовує Інтернет як бізнес-інструмент, хоче бути якщо не на першому місці, то хоч би на першій сторінці результатів пошукової видачі за її тематичними ключовими словами. Цим насамперед і визначається вартість розкручування сайтів: щоб отримати своє "місце під сонцем" потрібно заплатити більше, ніж платять конкуренти. Це достатньо спрощена схема, оскільки позиції в пошуковій видачі залежать від величезної кількості чинників, але в цілому саме так. Медійна реклама – це розміщення статичних або динамічних графічних рекламних оголошень на сторінках сайтів, які надають місця під рекламу. Сайти можуть бути як тематичними, так і немає, все залежить від того, на що направлена рекламна кампанія. Якщо ж мета – продати якийсь вузькоспеціалізований товар, наприклад, полімерна сировина, то безглуздо його рекламувати, скажімо, на ігровому порталі. Саме місце для такої рекламної кампанії на тематичних сайтах, які часто відвідують виробники виробів з полімерних матеріалів і устаткування для полімерної промисловості. Але якщо Ви рекламуєте масовий продукт, наприклад, новий тариф послуг стільникового зв'язку, або Ваша мета – просування "масового" бренду, то у такому разі аудиторія може бути значно ширше, і рекламні майданчики вибиратимуться залежно від тієї аудиторії, для якої призначена рекламна кампанія, наприклад, по віковому або соціальному статусу відвідувачів. Медійна інтернет-реклама схожа із звичною всім рекламою в друкарських виданнях, на телебаченні і на вулицях міста, тільки перенесена в електронний світ Інтернет зі своїми особливостями і цільовою аудиторією. Наймолодший вид інтернет-реклами, що динамічно розвивається, – контекстна реклама. Контекстна реклама – це найчастіше текстові рекламні оголошення на тематичних сторінках сайтів, зокрема на сторінках результатів пошуку пошукових систем за заданими ключовими словами. Цей вид реклами отримав велику популярність за рахунок того, що дозволяє вмить добитися результатів, на відміну від 2–3-х місяців, які необхідні при просуванні в пошукових системах. Все визначається виключно ціною. Вартість формується на аукціонній основі: хто більше зробив ставку за своє оголошення, того оголошення і знаходиться на кращих позиціях. Також до гідності контекстної реклами варто віднести те, що рекламодавець може сам створювати будь-яку кількість рекламних оголошень з будь-яким змістом лише з незначними обмеженнями за їх обсягом, на відміну від пошукового просування, в якому робот пошукової системи визначає, яку частину тексту узяти для опису сайту в пошуковій видачі. Не варто забувати і про те, що контекстна реклама окрім сторінок результатів пошукової видачі охоплює і аудиторію тематичних сайтів, сторінки яких є релевантними для рекламного оголошення. Завдяки саме своїй простоті і моментальній ефективності контекстна реклама володіє істотним недоліком – ціною. В більшості випадків щомісячний бюджет контекстної реклами у декілька разів перевищує бюджет пошукового просування. А якщо просування сайту ведеться кваліфікованими фахівцями, то воно виявляється ще і ефективніше. Контекстна реклама в порівнянні з пошуковим просуванням сайту може опинитися вигіднішій з розрахунку вартості одного привернутого відвідувача в наступних случаях:у випадку продажу сезонного товару і/або послуг. Пошукове просування не рекомендується переривати, оскільки, втративши позиції, невідомо скільки часу знадобиться для їх повернення на колишнє положення, а сезон вже може початися, і клієнти будуть втрачені. В більшості випадків досить понизити бюджет на пошукове просування на несезонний час, але для ряду тим навіть істотне зниження ціни є невигідним в такий період часу;при слабоконкурентной тематиці, особливо у вузькоспеціалізованій, щомісячний бюджет на контекстну рекламу може опинитися набагато нижче, ніж мінімальна можлива пропозиція по пошуковому просуванню сайту. Вважається, що просування сайту в пошукових системах в більшості випадків ефективніше з погляду співвідношення ціна/якість, чим інші види інтернет-реклами. Проте, не все так просто. Кожен вид реклами має свої особливості і важелі дії на цільову аудиторію. Все залежить від того, які завдання стоять перед рекламною кампанією. Всіх користувачів Інтернет можна розділити 2 категорії: на тих, які звертають свою увагу на рекламу і схильні до того, щоб натиснути на неї, і ті, які ні в якому ступені не визнають рекламу, "нахлебтавшись нею" на ТБ і вулицях міста. Якщо говорити про пошукові системи, то з другої групи користувачів можна виділити ту частину, яка, не дивлячись на нелюбов до реклами, все одно натискає на контекстні рекламні оголошення внаслідок того, що, по-перше, вони знаходяться вищим на сторінці, і, по-друге, вони не розрізняють різниці між результатами видачі і контекстними оголошеннями. Другий дуже важливий момент полягає в наступному. Наприклад, людині необхідно купити лопату, для цього він йде в магазин "Сад і город" і робить покупку там. А зараз, допустимий, він вирішив скористатися сучасним способом здійснення покупок і замовити лопату в інтернет-магазині. Для цього він заходить на сторінку пошукової системи і вводить запит "лопата". У частині результатах пошуковій видачі опиняться сайти із статтями, в яких згадуватиметься слово "лопата", наприклад статті про які-небудь посадки, а в рекламних оголошеннях будуть саме пропозиції про продаж лопат. Від сюди витікає, що людина, яка хоче щось купити, точно знає, що, перейшовши по посиланню на рекламному оголошенні, йому зроблять пропозицію про покупку, а в пошуковій видачі з великою вірогідністю опиниться описова інформація по темі, що цікавить йому. А зараз допустимий, людина, що вже купила лопату, хоче знайти інструкцію з її експлуатації, для цього він шукатиме цю інформацію саме в пошуковій видачі, а не в рекламних оголошеннях. В цьому випадку він не буде достатньою мірою цільовим відвідувачем для сайту, що продає лопати, в порівнянні з відвідувачем, який ще не купив лопату. Таким чином, можна зробити вивід, що по каналах контекстної реклами з пошукових систем на сайт притягуються більш цільові відвідувачі, ніж в результаті дії пошукового просування. Уточнення "з пошукових систем" не випадково. Часто рекламні майданчики, що розміщують у себе контекстну рекламу "накручують" переходи, тобто запускають спеціальну програму, яка натискає на оголошення. Їм це вигідно, оскільки вони отримують гроші за те, що ви платите – за переходи. Частка таких "накручених" переходів може бути різна, оскільки у свою чергу системи контекстної реклами прагнуть відловлювати недобросовісних партнерів і відразу ж блокують їх, повертаючи частину коштів рекламодавцеві. Дана стаття покликана не виділити який-небудь конкретний вид інтернет-реклами, а лише пояснити деякі особливості їх дії і принципи роботи. Застосування того або іншого виду інтернет-реклами має бути обумовлене, насамперед, цілями і завданнями, які переслідуються рекламодавцем. Найбільш же ефективним виявляється поєднання різних видів інтернет-реклами в різних долях залежно від поставлених завдань і фінансової доцільності.

Просування сайтів Yandex